Parfois nos clients ne comprennent pas que les tarifs des hôtels soient fluctuants, chaque jour, en fonction de l’offre et de la demande pour certaines périodes.

Je vous propose d’expliquer à la fois qu’il s’agit d’un principe commun à toute la profession et non spécifique à votre hôtel … et de comparer avec le secteur aérien dont il y a de fortes chances que cela évoque des souvenirs à votre client …

Ainsi : « Je comprends Monsieur le client, désormais les tarifs de toute l’hôtellerie sont calqués sur le modèle des avions, et le même Paris New-york ou Paris Nice à la même période aura un tarif qui évoluera chaque jour … »